10 ejemplos de colaboración entre empresas
Grandes empresas logran trascender sus rivalidades para explorar nuevas opciones y articular productivas alianzas. Usted porqué no?
Illy y Coca-Cola
Una de las marcas más poderosas del mundo, Coca-Cola, líder en el sector de refrescos, e Illy, marca prestigiosa en el sector del café crearon una joint venture (ILKO Coffee Internacional) para crear un producto nuevo: Illy issimo, una bebida refrescante con sabor a café lista para tomar. La alianza se beneficia del prestigio e imagen de calidad de Illy y de la experiencia y la infraestructura de distribución de bebidad de Coca-Cola.
Starbucks y United Airlines
A raíz de un acuerdo entre Starbucks y United Airlines, la aerolínea sirve en exclusiva café Starbucks en sus vuelos. De esta manera United Airlines consigue ofrecer un servicio premium que las posiciona frente a la competencia, mientras que Starbucks, consigue un nuevo canal de distribución para su producto. Starbucks tiene un lago historial de colaboraciones con otras empresas, por ejemplo con la cadena de librerías Barnes and Nobles o con Pepsico. También a nivel más local, por ejemplo, en Berlín, la empresa Sandeman’s ofrece visitas guiadas gratuitas cuyo punto de partida es el Starbucks situado a pocos metros de la puerta de Brandenburgo en virtud de un acuerdo entre ambas empresas.
Hewlett Packard y Disney
Hewlett-Packard y Disney mantienen una alianza que se remonta a 1938 cuando Disney compró ocho sociladores para usar en el sonido de la película Fantasía a Bill Hewlett y Dave Packard. Más recientemente ambas compañías han colaborado para el diseño de Mision: Space, la atracción tecnológicamente más avanzada de Disney World, un simulador de movimiento que reprodue las sensaciones que experimenta un astronauta en un viaje a Marte y que ha sido esponsorizada por HP aportando la tecnología necesaria.
Toys ‘R Us y Mc Donalds
Dos empresas que no comparten sector pero sí público: los niños, se aliaron para instalar tiendas Toys ‘R Us dentro de los restaurantes McDonalds en Japón. Al mismo tiempo, McDonalds licenció su imagen para ser utillizada en juguetes, consiguiendo entrar en la mente de sus consumidores de la forma más agradable: mediante el juego.
Phillips+Marcilla= Senseo
En un artículo anterior vimos como Nespresso consiguió cambiar las reglas de juego del sector del café que se consume en las casas. Si hasta entonces había marcas de café y marcas de cafeteras, con Nespresso ambos se unen en uno solo. Los competidores no tardaron en reaccionar, y para hacerlo utilizaron la colaboración. Marcilla, fabricante de café, y Phillips -entre otras muchas cosas – de cafeteras, crearon Senseo, una nueva cafetera monodosis. Además de compartir know-how para desarrollar el producto, es importante el co-branding, es decir que ambas marcas respaldan el producto, ayudándolo a posicionarse en la mente del consumidor.
Versace y H&M
La multinacional sueca de ropa a precios asequibles ha colaborado con distintos diseñadores de prestigio para crear colecciones exclusivas para la cadena. Lo ha hecho con Versace, Stella McCartney, y Roberto Cavalli entre otros. El éxito ha sido rotundo. H& M ha conseguido un importante impacto mediático y alinear su marca con algunos de los nombres más importantes del sector de la moda, mientras que éstos se han beneficiado de la enorme red de distribución de H&M.
Sennheiser y Adidas
Correr está de moda: te ayuda a ponerte en forma, lo puedes hacer casi en cualquier lugar y momento y es un gran liberador de estrés. Pero reconozcámoslo, es un poco aburrido. Escuchar música ayuda a aislarte del entorno y a hacer el recorrido un poco más ameno. Cuando Sennheiser vio que runners y otros deportistas eran un nicho interesante para el mercado de los auriculares decidió aliarse con Adidas, el gigante alemán de ropa y accesorios para deportistas, uniendo la calidad del sonido Sennheiser y el prestigio de la marca Adidas entre su público objetivo.
Seat Ibiza, Spotify y Samsung
Otro lugar donde se escucha mucha música es en el coche y cuando Seat quiso lanzar un nuevo modelo del popular Ibiza se alió, no con una, sino con dos empresas más, Spotify, el servicio de música online más importante de España con 3,7 millones usuarios y Samsung. Con la compra del coche Seat te regalaba una cuenta premium de Spotify y un Samsung Galaxy Mini que podías conectar al reproductor de audio del coche. Por cierto, con tal de salir en el anuncio, Melendi, Christina Rosenvinge y Pau Donés se dejan ningunear por Clara Lago.
Atún Calvo y aceite Carbonell
Otro caso de co-branding, en el que el anfitrión es la marca de atunes que trata de crear una línea premium de su producto “invitando” a la marca de aceites Carbonell.
Telefónica y Vodafone
No siempre se trata de crear nuevos productos o compartir marcas, a veces los motivos para la colaboración son puramente económicos, compartir infraestructuras o procesos para abaratar costes. Es lo que hicieron Vodafone y Telefónica que crearon una alianza estratégica para 10 años para compartir la infraestructura de telefonía móvil en diversos países, ya que no tenía sentido duplicar antenas. El acuerdo, que se fue ampliando a más países, ha permitido a ambas compañías ampliar su presencia geográfica, gracias a la fuerte implantación de Telefónica en América Latina y de Vodafone en el norte de Europa.
